La valoración y venta de propiedades en herencias puede ser un proceso desafiante y complejo para las inmobiliarias. Además de las consideraciones legales y fiscales, también pueden haber factores emocionales involucrados, ya que la propiedad puede tener un gran valor sentimental para los herederos.
En este post, veremos cómo las inmobiliarias valoran y venden propiedades en herencia y los pasos clave que deben seguir para garantizar un proceso exitoso y sin problemas: desde la obtención de una valoración de la propiedad hasta la coordinación con los herederos y la promoción efectiva del inmueble, cubriremos todo lo que necesitas saber para llevar a cabo una venta exitosa de una propiedad en herencia.
10 pasos que debe dar una inmobiliaria para valorar y vender inmuebles en herencia
La valoración y venta de propiedades en herencias puede ser un proceso complejo debido a las diferentes consideraciones legales, fiscales y emocionales que pueden estar involucradas. Aquí están los 10 pasos básicos que una inmobiliaria debe seguir minuciosamente a la hora de valorar y vender una propiedad que se encuentra dentro de un proceso hereditario:
1. La agencia inmobiliaria debe conocer los términos de la herencia
Es importante que la inmobiliaria conozca los términos de la herencia porque esto puede afectar significativamente el proceso de valoración y venta de la propiedad. Por ejemplo, si la propiedad se dejó en testamento a varios herederos, la inmobiliaria tendrá que trabajar con todos ellos para coordinar el proceso de venta. Si alguno de los herederos vive en otro estado o país, o si hay desacuerdos entre los herederos, esto puede complicar todo el trabajo.
Además, los términos de la herencia también pueden afectar los impuestos asociados con la propiedad. Por ejemplo, en algunos casos, los herederos pueden estar exentos de pagar impuestos sobre la herencia, mientras que en otros casos, pueden estar sujetos a impuestos federales y estatales.
Si la inmobiliaria no está al tanto de los términos de la herencia, es posible que no puedan proporcionar información precisa sobre los impuestos asociados con la propiedad, lo que podría afectar no solo a la venta, sino los beneficios que se puedan obtener de la misma.
2. Es necesario acudir a un tasador profesional
Se debe acudir a un tasador profesional para valorar y vender una vivienda en herencia por tres motivos principales:
- En primer lugar, un tasador profesional tiene la experiencia y las habilidades necesarias para realizar una valoración precisa y justa de la propiedad. Los tasadores profesionales están capacitados para evaluar diversos factores que pueden afectar el valor de una propiedad, como la ubicación, el estado de la propiedad y el mercado inmobiliario local.
- En segundo lugar, una valoración precisa y justa es esencial para garantizar que la propiedad se venda al precio adecuado. Si la propiedad se vende por un precio demasiado alto, es posible que no haya compradores interesados, mientras que si se vende por un precio demasiado bajo, se puede perder dinero en la venta. Una valoración acertada garantiza que la propiedad se venda por un precio justo y competitivo.
- En tercer lugar, una valoración profesional puede ser necesaria para cumplir con los requisitos legales y fiscales asociados con la venta de una propiedad en herencia. En algunos casos, las autoridades fiscales pueden requerir este tipo de servicios para determinar los impuestos asociados con la venta de la vivienda en herencia.
La inmobiliaria debe conocer los impuestos asociados a la herencia
Es importante que la inmobiliaria conozca los impuestos asociados a la herencia porque estos impuestos pueden tener un impacto significativo en la venta de la propiedad.
Los impuestos pueden variar según la ley de cada país y estado. En España, los gastos que conlleva un proceso hereditario incluyen el impuesto de sucesiones y donaciones, además del impuesto sobre transmisiones patrimoniales.
Cualquier deuda asociada a la vivienda debe ser evaluada
Si la propiedad tiene deudas asociadas, la inmobiliaria debe evaluarlas y ver cómo pueden afectar el proceso de venta.
Estas deudas pueden afectar a la hipoteca, a los impuestos relacionados, a los gastos de la comunidad o a las propias deudas personales del fallecido. Si existen deficiencias, puede ocurrir que se deba negociar con el banco, la propia comunidad, etc.
En este punto suele confluir también el hecho de que no aparezca uno de los herederos, o el heredero principal, sea porque se encuentra desaparecido, no sabe que le corresponde la herencia o simplemente no quiere manifestarse para no hacerse cargo de ella.
Ten en cuenta que, si no se puede encontrar al heredero, la venta de la propiedad puede ser bloqueada y, en última instancia, puede ser necesario acudir a un abogado para resolver el problema legal.
Además, la falta de uno de los herederos también puede tener implicaciones fiscales. Si no se puede localizar a uno de los herederos, puede haber problemas para distribuir los ingresos de la venta de la propiedad de manera justa entre los herederos restantes, en caso de que haya varios.
De ahí que los buscadores de herederos suelen tener un papel fundamental para resolver estas disputas y aportar el asesoramiento legal necesario, además de metodologías y herramientas específicas para encontrar a los herederos desaparecidos.
El inmueble debe ser preparado para la venta
Obviamente, no se va a vender una vivienda a la primera de cambio sin revisarla a fondo. Esto incluye temas como el mantenimiento, reparaciones, limpieza y despeje, documentación al día y en regla, además de suplir el apartado anterior sin dejar ningún tipo de cabo suelto.
Promoción efectiva de la propiedad
La inmobiliaria debe promocionar la propiedad de manera efectiva para atraer a los compradores potenciales. Esto incluye publicación en plataformas, email marketing, fotografías y vídeos (además del formato 360º), etc.
Una vez la inmobiliaria ha conseguido un comprador potencial, debe negociar el precio de venta con ellos y con los herederos, además de manejar el proceso de cierre del contrato para que no haya contratiempos.
En Navarro y Navarro llevamos más de 40 años resolviendo herencias complejas y trabajando en investigación, búsqueda y localización de herederos desaparecidos.
Si conoces algún caso, no dudes en contactarnos y lo estudiaremos. La consulta es gratuita.
